在社科文献出版社的产品结构中，学术类图书占到了80%。学术图书销售周期长，读者面较为狭窄，较之大众化读物，素有"出版难"之说。但这家出版社认为，他们背靠中国社会科学院，拥有人文社会科学学术成果的"金山银矿"，"难"还是"不难"，只看你淘金炼银的功夫如何了。
　　只愁没有，不愁不长。二次创业之初，社科文献出版社给自己的定位是：坚定不移地做人文社会科学学术成果，而且是高端学术成果的经营者。
　　以规模吸引眼球
　　要在某个空间有所作为，懂得经营的出版社首先就要考虑如何把动静做大。长袖善舞，只有形成一定的格局，造出相当的声势，才能吸引市场的关注。数量小，出不来特色，难免成为点缀。从市场销售来看，品种增加还可以使交易成本相应降低。
　　系列化是把规模做大的一个有效路数。近年来，社科文献出版社的学术图书基本上都是以丛书、套书、文库的形式出版，零打碎敲的品种所占比例甚微。他们在文、史、哲、法、经、社六大人文社会科学基础学科中，各抓若干套重点系列图书，如《全球化译丛》、《全球化论丛》、《经济研究文库》、《经济学家作品系列》、《资本主义研究丛书》、《政治理论译丛》、《社会理论译丛》、《现代社会学文库》、《东方史学文库》、《思想文库》、《21世纪法学文库》、《资本运营丛书》等等，逐渐在学界形成影响。
　　套书、丛书的出版时机也颇多讲究。一套书十几种同时推出，经销商不敢大批进货，一次掏出二三百元，也往往会使许多读者望而却步。而二种三种滚动着出版，并在每种书书后附上该套丛书的其他品种链接，有兴趣的读者可以在几年内把这套丛书慢慢收齐，效果则好得多。《资本主义研究丛书》是一套汇集了世界顶尖级资本主义研究专家学术成果的丛书，是当今这一领域最全面也是最权威的论著，品种较多而且价格不菲。经过一番筹划，他们先是在当年的春季订货会上推出《新资本主义》等3部，接着在夏天推出《历史资本主义》，秋天推出《资本主义反对资本主义》，使这套丛书形成滚动效应。目前，《资本主义研究丛书》已陆续出版了十几种，每种销量都超过了一万册，成为国内关心当代资本主义发展状况的读者不能不看，甚至不能不花钱购买的学术读物。
　　聚拢人气 掌握资源
　　杨天石先生是我国著名近代史专家，几年前，社科文献出版社曾出版了他的专著《海外访史录》。这是一部纯学术著作，市场销量有限，但出版社认为其学术价值较高，仍以认真严谨的态度，积极配合，保证了该书的高质量出版。"垂爱之深，令我感动"，后来杨先生又将他二十年来对蒋介石档案文献的最新研究成果交给社科文献出版社出版。今年2月，《蒋氏秘档与蒋介石真相》面市后，受到学界内外广泛关注，目前第一版5000册已全部销完。
　　社科文献出版社认为，经营学术成果就是为造就优秀学者推波助澜的过程。从1998年开始，他们重新包装策划了一套《中国社会科学院青年学者文库》，对社科院39岁以下有潜力的青年学者的著述进行了一次巡礼。1998年底，恢复高考后的一批优秀硕士、学士被推上社科院各个研究所的所长位置，这些人大多学有专攻，经过多年磨励，其研究成果中不乏创新之作。出版社又不失时机地出版了一套《中国社会科学院所长论丛》，每年出版若干本，每本选辑一位所长的学术精品，一直延续至今。
　　这两套丛书出版后，极大地张扬了这些学术中坚的社会知名度和社会认同感，同时也为出版社带来一系列后续效应，稳定了一大批学术资源。
　　社科文献出版社设有由社科院为主的36位著名专家组成的专家委员会，并通过邀请一批国际、国内著名学者担任学术丛书、文库编委和学术顾问的办法，不断密切与专家、学者的联系。根据自身人文社科学术成果经营者的角色定位，目前他们还与境外40多家出版和学术文化机构保持着合作关系，并曾先后接待了2000年度诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学希克曼和斯坦福大学丹尼尔·麦克法登这两位教授，以及巴西著名学者多斯桑托斯、埃及著名学者萨米尔·阿明、德国著名理论家哈贝马斯、法国著名经济学家阿尔贝尔等一批国际人文社会科学领域的一流学者，而且还相继出版了这些专家学者的一批优秀著作。
　　优秀出版资源源源不断地汇集，给出版社带来了人气和名气。国际、国内许多一流学者把能在这里出版专著视为一种荣誉，不少国内高校教授宁可放弃一些出版社的高稿酬，也要把书放在社科文献出版社出版，这也使这家出版社的书号显得特别紧俏。
　　出版资源的良性循环使社科文献出版社掌握了学术图书市场上的源头活水，加上四年来精心构建的一套较为完备的产品供应链体系，该社已具备年出版新书300种以上，发稿字数1亿以上的生产能力。在未来几年，他们将在国际和国内人文社会科学领域内分别选择100位和300位一流学者，形成他们的基本作者群，进一步确立高层次，高品位的人文社会科学出版社的形象。
　　搅动市场波澜
　　在2001年全国宣传部长会议上，江泽民总书记曾提到联邦德国前总理施密特的一部专著《在公共道德建设的道路上》。这部书由社会科学文献出版社适时翻译出版，中译本名为《全球化与道德重建》。它试图通过描述全球化的种种表现，分析了当今世界所面临的新问题以及解决这些问题的途径，并提出了建立全球化时代新的文化价值体系这一重大课题。一时间，该书引起了党政干部的很大兴趣，出版社抓住这个商机，前后加印了三次，使这本学术性很强的论著销了一万五千册。
　　为了把学术常销书变成学术畅销书，社科文献出版社利用各种渠道和各种机会，进行了持续不断的市场运作。
　　在北京西单图书大厦，广州购书中心，深圳书城、成都购书中心，甚至是在全国各地一些中小型民营学术书店里，社科文献出版社都曾主动为那里的部门经理和业务员举办过讲座，讲人文社科类图书在整个出版业中的地位，讲学术图书应该如何分类，如何寻找，如何给读者推荐。这些学问对书店特别实用，读者和出版社也受益匪浅。
　　由于社科文献版图书多为国际国内的学术前沿专著，时常会引起媒体的关注。《读书》杂志就曾评点过《资本主义研究丛书》；在尼采诞辰纪念活动期间，《中华读书报》曾以该社出版的《尼采百年解读》系列丛书做了一个专版；像研究西方社会种种另类文化现象的《阅读流行系列》等一些丛书，也有许多书评见诸报刊。1998年以来，该社每年都要举办全国和国际性的学术会议20余次，其中影响较大的有"中国社会科学前沿报告研讨会"、"国内外经济走势研讨会"、"海峡两岸及香港人文社会科学译名研讨会"、"全球化与当代世界格局国际学术报告会"、"全球化与当代资本主义国际论坛"、"全国经济、社会形势分析与预测研讨会"、"语文教学教法高级讲习班"、"经济、社会和国际形势报告会"等。这些媒体报道和会议活动也带动了相关图书的销售。
　　学术图书一般有自己的特定读者群，而且销售周期比较长，这就为实施客户关系管理系统（CRM）提供了极佳的舞台。近年来，社科文献出版社已建起了拥有20万个数据的终端客户数据库，每一种新书出版时，客户服务中心将根据该书的内容锁定数据库中的相关客户，定点投放宣传资料，使图书销售有的放矢，取得事半功倍的效果。
　　四年的时间，如果要用一些数字来概括社会科学文献出版社在学术图书经营上的成果和变化，那就是今天他们学术图书的平均印数已由2000册增长到6500册；重版重印率由不到5%增加到35%以上；常销书品种数由100种增加到近千种。
　　还有一个情况就是，据对美国国会图书馆、澳大利亚国立图书馆、台湾大学图书馆、南京大学图书馆和武汉大学图书馆等国内外大型图书馆所做的图书收藏调查，按近三年馆藏图书种数对国内出版社排序，社会科学文献出版社均位列前10名以内。

《新闻出版报》2002年7月12日刊登